Power of Sales
Moderne Verkaufsstrategien für echte Kundenbindung
Der Vertrieb ist die treibende Kraft für den Erfolg jedes Unternehmens – doch die Anforderungen sind höher denn je. Kunden erwarten mehr als reine Produktvorteile: Sie suchen echten Mehrwert, emotionale Ansprache und langfristige Beziehungen. Vertriebler müssen nicht nur überzeugen, sondern begeistern und langfristige Bindungen aufbauen. Genau hier setzt unser Training an.
Workshop-Varianten
Intensität
Je nach Variante 1 bis 3 Tage
Teilnehmer
Anfänger und Fortgeschrittene
Coach
Christoph Helmes
Über Christoph
Christoph ist ein Vertriebsexperte aus Leidenschaft, der eine einzigartige Mischung aus fundiertem Praxiswissen und zertifizierten Methoden mitbringt. Schon seit seiner Kindheit brennt er für den Verkauf und hat diese Begeisterung bereits erfolgreich auf zahlreiche Teams und Einzelpersonen übertragen. Seine besondere Stärke liegt darin, komplexe Inhalte verständlich und sofort anwendbar zu machen. Ob emotionales Verkaufen, souveräne Einwandbehandlung oder der Aufbau von echtem Vertrauen: Christoph Helmes vermittelt Ihnen nicht nur das strategische Handwerkszeug, sondern auch die mentale Stärke, um Kunden nachhaltig zu begeistern und langfristige Spitzenleistungen zu erzielen.
Workshop-Varianten
Du passt in keine Schublade? Wir auch nicht. Schau einfach wo du gerade stehst!
Essential
Workshop-Inhalte:
- Die vier Kaufebenen erkennen: USP (Was?), ESP (Gefühl?), ISP (Identität?), CXP (Erlebnis?) — und warum 90 Prozent aller Verkäufer nur auf Ebene 1 kommunizieren
- Das Match-Modell der acht Figuren: Lila, Rot, Blau, Orange, Grün, Gelb, Türkis, Koralle — Kunden in 60 Sekunden einordnen
- Der „Na und?"-Test als Werkzeug, um vom Feature zum echten Kaufgrund zu bohren
- Die eigene Verkäufer-Figur bestimmen und Projektionsfehler vermeiden („Dem Kunden geben, was ich selbst wollen würde")
- Stärke und Falle: warum die größte Stärke bei falscher Dosierung zum Dealkiller wird
- Erste Gesprächstechniken: Figurenhypothese bilden, testen, anpassen
Infos:
- Gruppen-Workshop mit mehreren Teilnehmern aus verschiedenen Branchen
- Zeitraum: 1 Tag
- Termin: Nach Absprache
- Location: Am Vogelbusch 25, 26203 Wardenburg
- Verpflegung: Inklusive
814,- € / netto pro Person
Workshop anfragen
Professional
Workshop-Inhalte:
- Tag 1: Die vier Kaufebenen in voller Tiefe — USP über „Na und?" schärfen, ESP mit dem Eisberg-Modell aufdecken, ISP als Zugehörigkeit und Transformation, CXP über alle fünf Phasen gestaltbar machen
- Tag 2: Die Matrix der 64 Kombinationen — welche Verkäufer-Figur verliert systematisch bei welcher Kunden-Figur und was die Gegenstrategie ist
- Tag 3: Buying Center navigieren — Entscheider, Beeinflusser, Anwender, Einkäufer, Gatekeeper je eigene Figur, eigene Ebene, eigene Sprache
- Anpassen vs. Verstellen: die ethische Grenze des Matchings
- Der PVP (Personal Value Proposition): Figur + spezifische Stärke + idealer Kunde — wo man fließt, statt zu kämpfen
- Training an echten Gesprächsmitschnitten und eigenen Pipeline-Deals
- Umgang mit Einwänden je nach Figur: was bei Rot zieht, scheitert bei Lila
Infos:
- Gruppen-Workshop mit mehreren Teilnehmern aus verschiedenen Branchen
- Zeitraum: 3 Tage
- Termin: Nach Absprache
- Location: Am Vogelbusch 25, 26203 Wardenburg
- Verpflegung: Inklusive
2.414,- € / netto pro Person
Workshop anfragen
Custom
Workshop-Inhalte:
- Individuelle Ausgestaltung auf Branche, Buying Center und Produktkomplexität des Unternehmens
- Analyse der bestehenden Sales-Pipeline: wo verliert das Team wirklich — Ebene, Figur oder Prozess?
- Integration in bestehende CRM-, Angebots- und Vertriebsprozesse
- Training direkt an den eigenen Angeboten, Pitch Decks und Gesprächsmitschnitten
- Entwicklung einer team-internen Figuren-Sprache (gemeinsames Vokabular statt Einzelwissen)
- Optional: Mystery-Calls, Pipeline-Review, Coaching der Sales-Führung
- Rollout-Plan für die Verankerung im Alltag (nicht nur Workshop, sondern System)
Infos:
- Individueller Workshop speziell auf Ihr Team und Ihre Bedürfnisse zugeschnitten
- Zeitraum: 1 Tag
- Termin: Nach Absprache
- Location: Direkt bei Ihnen vor Ort oder wahlweise bei uns in Wardenburg
- Zuzüglich Reisekosten
5.014,- € / netto pro Person
Workshop anfragen
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